Чек-лист: найди слабое место своей воронки в Telegram за 10 минут

На связи Стас Ягупов, основатель рекламного агентства SMIT.LINK. И в этой статье я хочу поделиться с вами чек-листом, который использует наша команда для быстрого обнаружения слабых мест вашей воронки в Telegram. Я собрал в него знания, которые наша команда нарабатывала кровью и потом все последние года. Надеюсь, они принесут вам пользу! 

Итак, представим, что тесты вашей воронки провалились. Вы смотрите на нее и думаете, что же мы сделали не так? 

Итак, что  нужно сделать:

0. Предварительная подготовка: 

Скажите «Пу-пу-пу» и грустно вздохните. Повторяйте этот шаг в течение 5 минут или пока грусть не отпустит. 

Отлично! Теперь мы эмоционально готовы. И можем приступать к анализу воронки. 

1. Изучаем креативы:

• Понятно ли, о чем реклама за 1-2 секунды? Если непонятно, значит пользователи пропустят вашу рекламу мимо сознания.
• Есть ли в тексте эмоциональный триггер? Боль, страх, выгода, интрига, возмущение — что-то должно задеть.
• Присутствует ли конкретный Call-To-Action? «Жми», «Получи», «Узнай», «Пройди» — хотя бы одно глагольное действие.
• Используются ли эмодзи или визуальные маркеры? Без них пост может слиться с фоном ленты.
• Пробовали ли вы минимум 3 варианта креативов?
• Упрощен ли текст до минимума?

2. Проверяем Call-To-Action (призыв к действию)

• Мы призываем к действию или просто даем информацию? «Мы запускаем новый курс» — это не CTA. «Пройди тест и получи план» — уже да.
• Формулировка активная или пассивная? «Можно получить» vs «Забери сейчас» — почувствуй разницу в энергии.
• Подходит ли CTA под текущую температуру аудитории? Холодный трафик — мягче. Горячий — можно жестко: «Жми и покупай».
• Вызывает ли CTA ощущение срочности действия? «Успей забрать», «Осталось 3 места», «Сегодня бесплатно».
• Продаете ли вы в CTA следующий шаг? Качественный CTA продает переход на следующий шаг воронки, а не финальный результат. Звучит очевидно, но это одна из самых распространенных ошибок.
• Тестировали ли вы минимум 3 варианта CTA на каждый из креативов? Иногда простая замена «Подпишись» на «Забери бонус» = +CTR +CR.

3. Проверяем посадочную (Лендинг / Бот / Канал )

Понятна ли логика и структура?

Пользователь с первого экрана должен понимать:

• Где он оказался?
• Что от него хотят?
• Зачем ему продолжать?

Плохо: Бот или лендинг начинается с абстрактных фраз типа «Добро пожаловать, я расскажу тебе…» → аудитория теряет фокус и выходит.

Хорошо: Привет → Получи бонус → Пройди тест → Узнай решение → Оставь заявку, чтобы…

Есть ли разрыв в логике между рекламой и следующим шагом?

Пример подобного разрыва:

Оффер в рекламе: « пройди тест на твою креативность».

Первый экран → «закажи консультацию для своего бизнеса».

Пользователь чувствует себя обманутым — даже если внутри хороший оффер.

Решение:

• Проверьте согласованность: текст → баннер → первый экран лендинга.
• Убедитесь, что то, что обещано — то и доставлено.

Особенно внимательно нужно следить за этим при продвижении каналов. Часто авторы забывают, что в креативах обещают, что дают в канале пользу. А сами начинают выкладывать фото с отдыха в Дубае или даже контент из бани (у нас однажды был такой случай), пока трафик активен.

Есть ли в воронке «мертвые точки»?

Мертвая точка — это этап воронки, на котором пользователь не понимает что делать.

Либо когда ему предлагается сделать более сложное действие, чем то к которому он готов на текущем уровне прогрева.

В воронке есть куда потеряться?

Помните, что многовариантность разрушает мотивацию. Путь пользователя должен быть линейный или с микроразветвлениями.

Быстро ли все открывается? А через мобильный 3G? А на полумертвом смартфоне с 1 гигабайтом оперативки? А во встроенном браузере в Telegram?

4.Офферы в воронке

Что получит пользователь в первую минуту? Есть ли элемент немедленной пользы? Человек не хочет читать, думать, ждать. Он хочет получить пользу сразу.

Оффер должен решать одну боль здесь и сейчас. Пусть частично, пусть намеком — но не в будущем.

Оффер звучит ценно? Или как «инфо-обещание»? Частая ошибка — оффер, который вроде как есть, но на деле пустой:

 «Узнай, как зарабатывать больше»

 «Подпишись, чтобы ничего не пропустить»

Это не оффер. Это шум.

Ценность — это что-то конкретное, прикладное, измеримое.

Примеры сильных формулировок:

• «Получишь PDF с рабочими связками Telegram Ads»
• «Заберешь скидку 15% только сегодня»
• «Сразу увидишь результат теста и рекомендации»

5. Динамика воронки:

Есть ли после каждого шага четкое понимание, что делать дальше? После каждого шага пользователь должен без вопросов понимать: «А теперь я должен… [сделать Х]».

Плохо:

• «Спасибо за участие»
• «Ожидайте скоро новостей»
• «Вот ссылка на наш сайт»

Хорошо:

• «Оцени результат → выбери, куда пойти дальше»
• «Жми, чтобы получить PDF»
• «Оставь номер — отправим тебе подробности»

Продолжает ли человек путь без усилий или нужно «думать»?

Когнитивная нагрузка = враг Telegram воронки. Если нужно читать долго, принимать сложное решение, вспоминать что-то — ты теряешь пользователя. Не заставляйте думать. Заставьте чувствовать и выбирать. Используйте кнопки, быстрые выборы, легкие шаги:

• «Да / Нет»
• «Хочу попробовать / Не интересно»
• «Получить PDF / Посмотреть кейсы»

Есть ли понятное завершение?

Пользователь должен точно понимать: «Вот я дошел до конца — теперь нужно сделать [конкретное действие]». Если человек получает результат, но нет «что дальше», то он просто закрывает бот, канал или лендинг.

 Примеры хорошего финала:

• «Ты готов! Забери PDF по кнопке ниже»
• «Хочешь внедрить это под себя? Запишись на консультацию»
• «Вот твой результат — теперь выбери тариф»

Есть ли ограничение по времени, стимул «завершить сейчас»?

Telegram — быстрый канал. Без срочности человек откладывает. А в Telegram отложенное = забытое. Мы подготовили несколько кейсов из разных ниш, которые покажут, как показывает себя платформа Telegram Ads в бизнес-сферах.

Добавьте один из этих триггеров:

• «До конца дня»
• «Осталось 3 места»
• «Акция действует 24 часа»
• «Только первым 50»

Понятно ли, зачем оставлять заявку / покупать / подписываться?

Никаких «запишись на консультацию». Только ясная, осязаемая выгода.

 Плохо:

• «Оставь заявку, мы расскажем подробнее»

Хорошо:

• «Оставь заявку — получишь план запуска Telegram Ads под свою нишу»

Надеемся, что чек-лист помог вам найти слабые места воронки.