Зачем бизнесу MVP и как он снижает риски при запуске IT-продукта

Финтех остается одним из самых динамично развивающихся сегментов: конкуренция усиливается, требования клиентов к цифровым продуктам растут, а сроки вывода решений на рынок сокращаются. Чтобы сохранить позиции или выйти в лидеры, компаниям важно быстро тестировать новые идеи и адаптироваться к требованиям рынка. Один из эффективных инструментов для этого — разработка MVP (минимально жизнеспособного продукта), который помогает оценить востребованность проекта и получить обратную связь от клиентов. 

Почему MVP становится обязательной частью запуска IT-решений и как его грамотно создать, рассказывает технический директор Группы компаний «Цифровые привычки»‎ Дмитрий Романов.

Что такое MVP и зачем его создавать

MVP —  базовая версия продукта с минимально необходимым функционалом. Она нужна, чтобы:

• понять, закрывает ли продукт потребности клиентов;
• получить первые фидбэки от целевой аудитории;
• оценить перспективность идеи.

MVP позволяет протестировать ключевые гипотезы IT-продукта с минимальными затратами на разработку. В противном случае есть риск потратить время, деньги и ресурсы на продукт, который не найдет отклика на рынке. По данным Harvard Business Review, 85% из 30000 новых продуктов терпят неудачу из-за недостаточного изучения рынка и его сегментов. Именно поэтому грамотная проверка идеи через MVP становится неотъемлемой частью стратегии для тех, кто думает на перспективу. Вместо того чтобы полгода (или год) инвестировать в сложную разработку «вслепую», бизнес сначала получает реальные данные: нравится ли продукт клиентам, какие функции им важны и готовы ли они за это платить.

В практике ГК «Цифровые привычки» немало примеров, когда MVP становился ключевым инструментом для принятия бизнес-решений. Один из недавних кейсов — разработка тестовой версии платформы для персонального подбора инвестиционных инструментов.

Задача клиента была конкретной: оценить, нужна ли рынку такая платформа, и если да — в каком виде. Мы разработали MVP за три месяца, запустили тестирование и уже на раннем этапе получили ценные инсайты: 

• даже демо-версия платформы позволила сократить время принятия решений клиентами на 35%;
• изучение фидбэка показало, что типовых продуктов компании недостаточно — они не закрывают потребности клиентов;
• многие пользователи высказали пожелание добавить автоматизированные подсказки

На основе этих данных заказчик оперативно скорректировал стратегию развития платформы. Результат — повышение лояльности клиентов и четкое понимание, куда двигаться дальше.

Как правильно запускать MVP 

Сегодня многие говорят о минимально жизнеспособных продуктах, но на практике далеко не все понимают, как правильно организовать процесс разработки. Вот рабочий алгоритм, который поможет запустить MVP эффективно:

1. Проведите анализ рынка. Соберите обратную связь от потенциальных клиентов, изучите предложения конкурентов и выявите реальные потребности аудитории.
2. Сформулируйте ценность продукта. Определите, какую проблему решает продукт и почему пользователи готовы за него платить.
3. Оцените продукт глазами пользователя. Проверьте, насколько MVP удобен, понятен и соответствует ожиданиям целевой аудитории.
4. Определите ключевые функции MVP. Выберите одну или несколько базовых функций, которые должны решать основные задачи пользователя, но не перегружать продукт лишним функционалом.
5. Запустите первую версию MVP. Продукт должен быть простым, работоспособным и ориентированным на решение конкретной проблемы.
6. Соберите и проанализируйте фидбэк клиентов. Первые комментарии пользователей помогут понять, отвечает ли продукт требованиям рынка и нужен ли ему апгрейд. 

Этот несложный алгоритм позволяет разработать и вывести на рынок «пилотный» проект, от успеха которого уже будет зависит дальнейшее развертывание IT-продукта. 

Когда MVP действительно работает: мировые примеры 

Истории крупнейших мировых брендов наглядно показывают, как MVP помогает быстро проверить гипотезу и заложить основу для масштабного роста.

Например, фотохостинг Pinterest начинал с простой концепции: пользователям предложили создавать виртуальные закладки  с фильмами, книгами, идеями для дома — и «помещать» их на виртуальные доски. Функционал был минимальным: создавать закладки и делиться ими. Команда быстро заметила высокий интерес аудитории и сделала ставку на развитие сообщества. Сегодня аудитория Pinterest составляет 537 миллионов человек, при этом каждый год этот показатель продолжает расти.

Другой показательный кейс — Uber. Компания начинала запуск своих продуктов с разработки MVP — приложения для iPhone под брендом UberCab. У приложения была одна функция — забронировать поездку на такси. Его создатели, Трэвис Каланик и Гаррет Кэмп, заметили, как сложно в мегаполисе вызвать такси: машину приходилось ждать слишком долго, а то и вовсе она не приезжала. UberCab должен был решить эту проблему. Первая версия приложения была доступна только по приглашению, заказы обрабатывались вручную, а Каланик сам координировал поездки с водителями. MVP оказался настолько востребованным, что команда быстро приняла решение о масштабировании. Сегодня Uber — глобальная компания со 150 миллионами пользователей и рыночной капитализацией $155,8 млрд.

Эти примеры подтверждают: MVP — не просто облегченная версия продукта. Это рабочий инструмент, который помогает быстро выйти на рынок, собрать обратную связь, скорректировать стратегию и только после этого вкладываться в масштабирование. Такой подход экономит время и ресурсы — и дает бизнесу конкурентное преимущество.