Как продвинуть интернет-магазин: пошаговая инструкция для SEO

Отличие магазинов от каталогов

У этих сайтов похожи категории и карточки товаров, но разный формат покупки: в интернет-магазинах — через корзину, в каталогах — через заявки или звонки.

Рассмотрим основные этапы продвижения таких сайтов.

Шаг 1: Мониторинг показателей

Чтобы оценить эффективность продвижения, необходимо регулярно отслеживать ключевые бизнес-показатели.

В случае интернет-магазинов чаще всего настраивают сбор данных о транзакциях, оформленных через корзину, и заказах, сделанных с помощью кнопки «Купить в 1 клик». Если у вас товарный каталог без онлайн-оплаты, важно отслеживать заявки и фиксировать звонки с помощью коллтрекинга. Иногда дополнительно анализируют обращения по email, но такой способ отслеживания используется значительно реже.

Шаг 2: Технический SEO-аудит

На этом этапе проводится всесторонняя проверка сайта на соответствие требованиям поисковых систем. Основная задача — выявить ошибки и внедрить базовую SEO-оптимизацию.

Что проверяем:

• настройки в панели вебмастера;
• технические аспекты (скорость, индексация);
• тексты и мета-теги;
• удобство интерфейса;
• коммерческие элементы (контакты, условия доставки и пр.).

Мы в агентстве оформляем Google-документ с чек-листом и техническим заданием, а также таблицу приоритетных задач.

Шаг 3: Оптимизация и создание страниц

Сначала формируем приоритетные категории, анализируя объем товаров и сравнивая с конкурентами. Затем собираем семантическое ядро: ищем запросы, фильтруем нерелевантные, распределяем по структуре сайта.

Ключевые элементы оптимизации: h1, title, description, названия товаров и количество, основной текст, характеристики.

Затем оптимизируем существующие страницы. Проверяем заголовки, тайтлы, описания, тексты, характеристики. Новые страницы имеет смысл создавать, если есть минимум два товара с высоким спросом.

Шаг 4: Анализ конкурентов

Конкуренты — это сайты с аналогичной бизнес-моделью и схожим ассортиментом. Если вы продаете спортивные товары, то, например, «Спортмастер» — ваш прямой конкурент.

А как насчет маркетплейсов? Несмотря на то, что они часто попадают в поисковую выдачу по тем же запросам, для целей SEO-анализа мы не рассматриваем маркетплейсы как конкурентов. У них существенно больше ассортимент, другие подходы к продвижению и совсем иные ресурсы.

Есть два способа анализа:

• Автоматический способ. Воспользуйтесь сервисом keys.so — в разделе «Конкуренты» можно отобрать сайты по релевантности. Установите в фильтрах значения «Похожесть» и «Тематичность» от 10% и выше. Если конкурентов слишком много — увеличьте порог, если мало — уменьшите. Сервис покажет сайты, которые ранжируются по тем же ключевым запросам, что и ваш. Выберите те, которые схожи по типу, структуре и товарной матрице с вашим магазином.
• Ручной способ. Просто введите основные поисковые запросы по ключевым категориям и направлениям вашего бизнеса. Отберите сайты, которые регулярно встречаются в топе. Это и есть ваши реальные конкуренты.

Для всестороннего анализа обращайте внимание на следующие элементы:

• Функциональность сайта — фильтры, сортировка, поиск, корзина, избранное и т.д.
• Шапка — структура, меню, контакты, поиск.
• Подвал (footer) — ссылки, информация о компании, политика конфиденциальности.
• Типовые страницы — главная, категории, карточки товаров.

Обязательно анализируйте отдельно десктопную и мобильную версии — поведение пользователей и дизайн могут сильно отличаться.

Шаг 5: Продвижение по регионам

Чтобы охватить аудиторию по всей России, можно использовать один из трех подходов: поддомены, папки или основной домен. Каждый вариант имеет свои особенности и подходит под разные задачи.

Поддомены — один из популярных способов регионального продвижения в Яндексе. Они привязывают сайт к нужному городу, а также удобно масштабируются под новые регионы. Однако у этого подхода есть свои нюансы:

• В Google поддомены часто ранжируются хуже и могут возникать сложности с индексацией.
• Подключение поддоменов требует дополнительных ресурсов: работы разработчиков, настройки аналитики, доработки контента.

Папки или региональные страницы — более универсальный вариант, хорошо работающий в Google. Преимущества:

• Использование общих хостовых факторов (ссылочная масса, траст, возраст домена).
• Упрощенное управление и единая CMS.
• Меньше технических сложностей по сравнению с поддоменами.

Основной сайт — в некоторых случаях этого вполне достаточно. Если вы видите, что конкуренты успешно продвигаются по одним и тем же страницам в разных регионах, без явной геопривязки (адреса или филиала), такой подход тоже допустим.

Шаг 6: Блог и информационный контент

Публикация информационного контента — один из самых эффективных способов привлечения органического трафика. Вот основные причины:

• Трафик не зависит от региона — статьи отвечают на геонезависимые запросы, поэтому релевантны для всей России.
• Рост доверия и экспертности — блог помогает сформировать образ эксперта в нише и усиливает вовлеченность аудитории.
• Увеличение видимости сайта — статьи расширяют запросный индекс, что положительно влияет и на ранжирование по коммерческим ключам.
• Возможности для ретаргетинга — посетителей информационного блога можно вернуть с помощью рекламных кампаний.

А где брать темы для статей? Один из самых эффективных подходов — изучение тем, которые уже приносят трафик конкурентам. Для этого используйте сервисы аналитики, например keys.so. Он помогает определить страницы блога с хорошей видимостью в поиске. Также проведите анализ ключевых запросов — соберите семантику и сгруппируйте ее по тематикам для последовательного написания материалов.

Чтобы не просто привлекать трафик, а превращать читателей в клиентов, вставляйте релевантные товары или услуги, добавляйте интерактивные элементы: квизы, формы обратной связи, а также размещайте блоки с контактами.

Шаг 7: Линкбилдинг

Один из ключевых факторов ранжирования, особенно в Google, — наличие внешних ссылок, ведущих на ваш сайт.

Чтобы нарастить ссылочную массу, стоит действовать по следующему плану:

• Проанализируйте ссылочный профиль конкурентов с помощью сервиса Ahrefs.
• Определите типы доноров: каталоги, партнерские сайты, форумы, арендные ссылки, публикации через биржи.
• Получите бесплатные ссылки там, где это возможно — например, из справочников и профилей.
• Разместите статьи со ссылками через биржи вроде Miralinks, а также купите вечные или арендные ссылки через Gogetlinks.

При размещении ссылок стоит делать упор на главную страницу, ключевые коммерческие страницы с высоким спросом и те, которые уже близки к ТОП-10. Так вы быстрее увидите результат.

Опыт агентства «Реаспект»

Эту поэтапную стратегию мы успешно применили при продвижении каталога загородной недвижимости. Сначала настроили отслеживание ключевых бизнес-показателей, провели аудит и детально изучили конкурентов. Затем оптимизировали страницы каталога, начали региональное продвижение с использованием поддоменов, запустили блог и приобрели качественные внешние ссылки через платформу Miralinks.

Итоги: количество визитов и лидов выросло более чем в 5 раз.