Принцип девелопмента: ожидания соответствуют реальности

Высокие ипотечные ставки, инфляция — эти факторы вынуждают застройщиков искать пути сохранения приемлемого уровня продаж. На недавнем бизнес-завтраке среди победителей премии «Доверие потребителя» обсуждались стратегии работы девелоперов в условиях экономической нестабильности. В такой ситуации ключевым становится не только ценовое позиционирование, но и способность формировать доверие покупателей. Я тоже поделился опытом ГК «Вертикаль».  

Устойчивый спрос возникает там, где девелопер делает ставку на предсказуемость результата и тщательную проработку деталей. Мы, проработав в качестве проектного бюро, на основе этого опыта сформировали важнейшее правило для девелоперской компании: ожидания покупателя должны соответствовать реальности. К сожалению, в некоторых случаях рендеры оказываются более привлекательным, чем результат. Не все девелоперы способны воплотить в жизнь свои обещания. Но если эта проблема решается, компания завоевывает доверие потребителей. 

Второе важное правило — внимание к мельчайшим деталям. Значение имеет каждый элемент в проекте: от фасадов до благоустройства, от мест общего пользования до самих квартир. Только благодаря вниманию ко множеству нюансов удается создать из обычного проекта особенный, в котором хочется жить, растить детей и строить будущее. 

Успех девелопера в условиях турбулентности рынка заключается в качественной реализации проекта. Там, где ожидания покупателей оправдываются, а детали тщательно проработаны, всегда будет спрос.