42 отказа и 1 победа: как одобрили лизинг харвестера на Дальнем Востоке

«42 отказа — не приговор»: как клиент из Хабаровска получил харвестер Ponsse BEAR 8W

Интервью с Дианой Столбицкой, экспертом ВЛИЗИНГ.РУ

Диана, ты недавно закрыла нестандартную сделку — лизинг харвестера Ponsse BEAR 8W 2023 года выпуска. Но путь к одобрению был непростым: 42 отказа. Почему лизинговые компании так долго не соглашались?

Да, это был рекордный для нас случай. Клиент — крупная компания из Хабаровска, занимающаяся экспортом леса в Китай. Проблема в том, что у него были просрочки по 5 действующим лизинговым договорам (около 200 дней). Причины объективные: санкции, задержки платежей по валютным контрактам, общая нестабильность на рынке.

Но даже с такими рисками мы понимали: клиент платежеспособен, просто попал в сложные обстоятельства. Плюс сама техника — дорогой (975 000 €) и не самый ликвидный актив. Большинство ЛК, увидев историю просрочек, сразу отказывали.

Как тебе удалось найти ту самую, 43-ю лизинговую компанию?

Это была комбинация факторов:

1. Подробное досье клиента — мы собрали документы, подтверждающие, что просрочки вызваны внешними обстоятельствами, а не проблемами бизнеса.
2. Гибкость лизинговой компании — нашли партнера, который оценил не только кредитную историю, но и перспективы клиента.
3. Готовность клиента на компромиссы — он согласился на аванс 30% (31,3 млн руб.) и включение КАСКО в график платежей.

Какие были самые сложные моменты в процессе?

Помимо отказов, сделка несколько раз менялась:

1. Вырос утильсбор — пришлось пересчитывать платежи.
2. Курс евро изменился — клиент согласился на корректировку.
3. Ставка ЦБ повысилась — это тоже повлияло на условия.

Но клиент был мотивирован: техника нужна для выполнения контрактов. В итоге он получил харвестер на 36 месяцев с выкупом за 1 000 руб.

Что бы ты посоветовала бизнесу, который столкнулся с отказами?

• Не сдаваться после первых отказов — рынок лизинга огромен, и условия у всех разные.
• Готовить полный пакет документов — объяснения просрочек, выписки, письма от контрагентов.
• Работать с брокером — мы знаем, какие ЛК готовы рассматривать сложные кейсы.

Вывод: Даже с нюансами в кредитной историей и дорогой техникой можно получить лизинг. Главное — терпение и правильный подход.