Почему SEO не работает, хотя трафик есть

У нас был клиент, у которого был трафик. И было ноль заявок

Это не редкость. К нам в агентство регулярно приходят бизнесы, которые говорят: «Мы уже продвигаемся. Трафик есть. Но продаж — ноль. Объясните, почему?». И каждый раз ответ оказывается сложнее, чем просто «плохо работают SEO-шники».

Один из таких случаев — клиент из Москвы, сервис в сфере услуг. Проблема: хороший трафик из поиска, но почти никакой конверсии. На первый взгляд — все нормально. Сайт ранжируется, 80% трафика из РФ, заявки с лендинга должны сыпаться. Но этого не происходит.

Начинаем разбирать. Смотрим географию: 50% аудитории — не из Москвы. А бизнесу нужны клиенты только из Москвы и центра. Стало понятно: сайт не оптимизирован под регион, аудитория мимо.

Смотрим структуру: нет посадочных под ключевые запросы. Все идет на один лендинг.

Смотрим семантику: мусор, нерелевантные ключи, устаревшие формулировки.

Аналитика — нулевая. Никаких целей в Метрике, никаких UTM-меток. Все «на глаз».
И вот тебе картина:

SEO вроде как «делали», трафик шел, а заявки — нет. Потому что делали не то и не туда.

SEO — это не про трафик. Это про заявки

Это ключевая мысль, которую до сих пор не приняли половина предпринимателей, а вместе с ними и многие подрядчики. SEO не про цифры в GA или Метрике. SEO — это когда тебе звонят, пишут, оставляют заявки. Все остальное — просто движение.

Когда ко мне приходят с проблемой «трафик есть, заявок нет», я всегда проверяю одно и то же:

• есть ли корректная семантика (под реальные запросы, а не абстрактные);
• есть ли структура сайта под эти запросы;
• есть ли региональная привязка;
• есть ли понятный путь от клика до действия;
• и самое важное — меряют ли вообще, что происходит с трафиком?

В 7 из 10 случаев ответ — нет. Или частично. Поэтому и нет заявок.

Самые частые ошибки, из-за которых SEO перестает работать

1. Одна страница на все — и никуда не попадаем

Это классика. Бизнес запускает лендинг, заливает на него весь трафик и удивляется, почему не конвертит. Потому что человек из Яндекса ищет услугу «А» в районе «Б», а попадает на общий лендинг без конкретики.

Было у нас такое. Продвигали туризм. Клиент хотел продавать путевки в кредит, раннее бронирование, горячие туры — все через один URL. Разнесли все на отдельные посадочные, добавили «Таиланд зимой 2025» и «горящие туры в Турцию» — и вышли в топ. Результат: CTR вырос, кликов стало на 35% больше, сайт зашел в топ-5 по ключевым направлениям.

2. Семантика не по делу

Бывает, что семантику собирали «в общем духе», по верхам, без кластеризации. Например, бизнес продает дорогую сантехнику, а в семантике «смеситель дешево». Или услуги только по Москве, а в ядре «по всей России».

Для этого нужно правильно собрать семантическое ядра: отдельно запросы под каждый intent, фильтруем лишнее, группируем. Это не просто «чтобы трафик шел» — это чтобы шел нужный трафик.

3. Региональность не настроена

Если вы работаете в Новосибирске, а трафик у вас из Уфы — это не SEO, это слив бюджета. Я уже рассказывал выше пример: половина трафика была «мимо». Просто потому что сайт технически не был привязан к нужному региону, а в поисковиках приоритет всегда отдается локальным страницам.

Решается это просто:

• в Яндексе — через Вебмастер и регион сайта;
• в Google — настройкой страниц под ключи с геомодификаторами + локальные посадочные;
• и, что важно, не забываем про техническую оптимизацию (файл регионов, микроразметка, карта сайта, корректный robots.txt).

4. Нет аналитики. Просто нет.

Бизнес платит деньги за продвижение, но при этом не знает:

• какие страницы дают трафик;
• какие ключи его приводят;
• что делает пользователь на сайте;
• и кто вообще оставил заявку.

Вот вам история: клиент запустил SEO, через 2 месяца сказал — «нет результатов». Смотрим — цели в Метрике не настроены. Он просто не знал, были ли заявки или нет. Настроили отслеживание, оказалось: заявки были. Просто все улетали в спам на почте. Да, даже так бывает.

Во всех этих историях одна логика: SEO — это система, а не набор действий. Если хотя бы один элемент выпадает (структура, ключи, регион, аналитика) — система ломается. А внешне все выглядит нормально. Есть трафик. Есть движение. Но нет продаж.

Вывод: не весь трафик одинаково полезен

Если вы видите в отчетах рост трафика, но не чувствуете роста бизнеса — значит, что-то идет не так. Возможно, вы продвигаетесь не по тем ключам. Возможно, ваш сайт не готов к приему клиентов. Возможно, вы просто не настроили аналитику и не знаете, что происходит.

Это нормально. Так бывает. Но ненормально — платить подрядчику или команде за продвижение и не понимать, зачем вы это делаете и какой результат получаете.

SEO в 2025 году — это не «просто тексты» и не «просто ссылки». Это инженерия. Где важен каждый шаг: от сбора семантики до оптимизации под скорость, от структуры сайта до глубины аналитики.

Если вы это не контролируете — вы платите за «воздух».

Что делать

Если чувствуете, что ситуация похожа на вашу — есть простой план:

1. Аудит. Посмотрите, откуда приходит трафик, какие страницы его получают, кто эти люди.
2. Семантика. Проверьте, под какие запросы вы реально продвигаетесь.
3. Структура. Есть ли на сайте страницы под эти запросы? Или весь трафик идет на один лендинг?
4. Цели и отслеживание. Видите ли вы, кто оставил заявку? Как они себя вели?

Если хотя бы один из пунктов вызывает сомнения — начинайте с аудита. Это дешевле, чем продолжать «продвигаться».

Как это можно решить

Сделайте стандарт: перед тем как запустить продвижение, поводите аудит, собираете ядро, настраиваете аналитику, смотрите регион. Без этого — никак. 

Потому что SEO работает. Но только когда его делают правильно.