Зачем российским предпринимателям участвовать в китайских выставках

Выставки в Китае — это не просто витрина товаров, а один из ключевых инструментов выхода на рынок, поиска инвесторов и укрепления деловой репутации. Здесь создаются тренды, заключаются контракты и выстраиваются долгосрочные партнерства. Почему такие мероприятия стали must-have для российских компаний и как извлечь из них максимум пользы? Об этом рассказывает эксперт по Китаю Эдуард Коновалов.

Зачем ехать в Китай, если можно найти поставщиков через Alibaba?

Участие в выставках — это не просто возможность показать товар, а шанс выстроить гуаньси — доверительные отношения. В Китае бизнес строится на личных связях. Если вы приехали, потратили время и силы, это уже сигнал: вы серьезный партнер, у вас серьезные намерения.

Участие в таких мероприятиях для России необходимо, поскольку сейчас идет переориентация на азиатский рынок. Китайские выставки — его большая часть.

По данным Министерства коммерции КНР, в 2023 году объем розничных продаж в стране превысил 45 трлн юаней (около 6,3 трлн долларов). Это напоминает нам о том, что Китай — крупнейший производственный центр и потребительский рынок.

Стоит ли российскому бизнесу на него выходить? На мой взгляд, ответ очевиден. Что касается выставок, то они помогают не только наладить связи, но и провести переговоры в неформальной обстановке. Для китайцев характерно выстраивать долгосрочные отношения, и личные встречи в данном случае играют ключевую роль.

Китайский рынок сильно отличается от западных: требования к упаковке, брендингу, рекламе и сертификации. Выставки помогают разобраться, что востребовано в КНР и как это преподносить потребителю.  

Также выставки позволяют выйти на заинтересованных инвесторов, поскольку китайские компании активно ищут новые ниши для вложений.

Какие выставки выбрать?

Я  рекомендую обратить внимание на пять ключевых мероприятий:

1. China Import and Export Fair (Canton Fair) — крупнейшая универсальная выставка для всех отраслей. 

2. China International Import Expo (CIIE) — фокус на импортные товары и услуги, отличная возможность для российских экспортеров. 

3. China Hi-Tech Fair — для IT-компаний и разработчиков технологий. 

4. SIAL China — для производителей продуктов питания и сельхозпродукции. 

5. Automechanika Shanghai — все для автомобильной индустрии, от запчастей до электромобилей. 

Как подготовиться к выставке, чтобы не потратить время впустую?

Здесь важно начинать с основы — изучения рынка. Со своей стороны вы должны сделать все, чтобы ваш продукт был понятен публике перед которой он предстанет. Также не забывайте про коммуникацию — вам понадобится переводчик с техническим бэкграундом.

На выставке у участника должны быть презентационные материалы на китайском языке. Стоит учитывать, что китайцы любят визуально понятные и структурированные презентации.

Имейте в виду, что у потенциальных партнеров может быть плотный график, поэтому лучше заранее согласовывать встречи. При этом не стоит давить на китайцев. Они этого не терпят.

Китайский рынок перенасыщен, поэтому уникальность — ваше преимущество. Не стоит экономить на стенде, наоборот, постарайтесь его использовать для привлечения внимания. Интерактивные экраны и образцы продукции привлекают в 3 раза больше посетителей.

С учетом растущего интереса Китая к российским товарам и услугам, участие в выставках может стать ключевым шагом к успешному выходу на рынок Поднебесной.

Российский бизнес, который начнет работать с этим инструментом сейчас, в будущем получит значительное конкурентное преимущество.